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Les mots-clés en SEO : la clé pour être visible et attirer des clients
Votre entreprise a un site web, mais vous avez le sentiment qu’il ne travaille pas pour vous. Moins de trafic, peu de demandes de devis… C’est frustrant de ne pas être visible quand on sait la qualité de son travail. Et si la solution se trouvait dans les mots que vos clients tapent sur Google ? C’est ce que l’on appelle les mots-clés.
Le mot-clé, ce n'est pas un mot, c'est une intention.
Beaucoup d’entrepreneurs se demandent ce qu’est un mot-clé. La plupart du temps, on imagine un mot unique, comme « plombier » ou « fleuriste ». C’est une erreur. En SEO, le mot-clé est la requête que vos clients tapent dans la barre de recherche. En clair, c’est leur question ou leur besoin exprimé en quelques mots.
Votre futur client ne cherche pas simplement « agencement », il cherche « agencement cuisine sur mesure Arles ». C’est toute la différence. Le mot-clé est donc la passerelle qui relie le besoin de votre client à votre site web.
Les 3 types de mots-clés à connaître
Il existe plusieurs types de mots-clés, mais pour votre stratégie, il est important de se concentrer sur trois grandes familles.
- Le mot-clé générique (ou de courte traîne) : C’est un terme large et général. Par exemple, « plombier », « paysagiste » ou « avocat ». Ces mots-clés ont un fort trafic, mais la concurrence est énorme. Ils sont difficiles à positionner car ils ne sont pas assez précis. Un client qui tape « plombier » peut chercher une formation, un emploi, ou un professionnel dans sa ville. La plupart du temps, ils ne sont pas pertinents.
- Le mot-clé de longue traîne : C’est une phrase plus longue et précise qui exprime un besoin spécifique. Par exemple, « pose de fenêtre double vitrage Marseille » ou « création de jardin avec piscine Arles ». Ces mots-clés ont moins de volume de recherche, mais ils sont beaucoup plus qualifiés ! Le client a déjà une idée précise de ce qu’il veut et il est plus proche de l’achat.
- Le mot-clé local : C’est la version locale d’un mot-clé. On y ajoute une notion de géolocalisation. « meilleur garagiste près de moi », « fleuriste Bouches-du-Rhône » ou « rénovation appartement Arles ». Ces mots-clés sont essentiels pour toutes les entreprises locales, car ils ciblent directement les clients dans votre zone de chalandise.
Les mots-clés : le langage de vos clients
Pour votre visibilité et votre business, comprendre et utiliser les mots-clés est la première étape. L’idée est de penser comme vos clients. Quels sont les problèmes que vous résolvez ? Quelles questions vous posent-ils au quotidien ? Les réponses sont vos mots-clés.
Par exemple, si vous êtes un artisan du bâtiment à Arles, vos clients ne cherchent pas seulement un « artisan ». Ils cherchent peut-être « artisan RGE pose de pompe à chaleur » ou « devis rénovation salle de bain ».
C’est en utilisant ces mots-clés que vous allez vous différencier de vos concurrents et être présent sur le chemin de vos futurs clients.
Le rôle d'un expert dans la recherche de vos mots-clés
La recherche de mots-clés est un travail de précision. Si vous pouvez commencer par trouver les plus évidents, un audit approfondi est nécessaire pour dénicher ceux qui vous apporteront le plus de trafic qualifié et de vente.
Chez Com’On, nous sommes là pour ça. Notre métier est d’analyser votre marché, de comprendre les besoins de vos clients et de définir la stratégie de mots-clés qui vous rendra plus visible sur Google.
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